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唐派手撕面包技术培训
2016-09-22 23:54:48

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  今年8月底有媒体报道称,易到计划于明年挂牌新三板。然而,近期曝光的内部文件显示,从盈利能力来看易到很难满足新三板的挂牌条件。而对母公司乐视而言,易到也很可能成为一个不断失血的黑洞。

  内部人士提供的这份关于易到业务经营的周报来自截至6月9日这一周,即易到上半年“100%充返活动”的收官阶段。数据显示,易到5月份的单均GMV(总订单收入)为69元,而充返成本在其中占34元,因此易到确认的单均收入为35元。与此同时,易到每单支付给司机、劳务公司和租赁公司的分成成本为57元,而内部经营开支为15元。

  很明显,在100%充返的情况下,易到的单均运营亏损36元人民币甚至比单均收入更高。换句话说,易到每收入1块钱,付出的运营成本要超过2块钱。作为一家计划短期挂牌新三板,需要“具备持续盈利能力”的公司,这毫无疑问是一种不可行的做法。

  易到自身或许也已注意到了这一点。为此,该公司正在降低充返比例。第三季度,易到的充返比例已降低至50%。而内部文件显示,这一比例还将于第四季度进一步降低至25%。与此同时,在乐视的支持下,易到开始尝试用“生态充返”去取代“现金充返”。这就是说,用户充值获得的返还不再是真金白银的打车金,而变成了购买乐视各种产品和服务的代金券。

  然而,即便降低充返比例,易到似乎也很难依靠当前的经营模式去取得盈利。

  内部文件显示,随着充返比例的下降,易到的单均GMV预计将从5月份的69元降低至第三季度的45元,以及第四季度的40元。扣除50%和25%的充返部分,单均收入分别为30和32元。

  优惠力度下调导致了用户每单花费减少,但易到支付给司机等第三方的分成比例却没有降低。5月份,这一单均分成成本占GMV的82%,而第三和第四季度占比预计仍将达80%。与此同时,无论优惠活动如何,易到内部经营费用似乎很难有挖潜和优化空间。5月份的单均运营费用为15元,而第三季度在减少用户端推广和优惠活动的情况下仅小幅下降至12元,第四季度甚至与第三季度持平,未能有进一步精简。在每单价格降低的情况下,单均运营费用与GMV之比从5月份的21%迅速提升至第四季度31%。

  易到的运营利润主要由收入减去司机分成成本和运营费用构成。司机分成成本占GMV的比例很难得到优化,而运营费用更像是一笔固定开支。这就造成了在充返比例降低的情况下,易到仍很难扭亏为盈。根据内部文件的预计,第四季度易到的业务经营每收入1块钱,仍要亏损近4毛钱。

  基于当前的业务模式,易到可能难以扭转这样的局面。如果希望盈利,那么要么提高每单收入,要么降低分成给司机的成本。

  提高每单收入的最直接办法就是涨价,但作为市场追赶者,为了提高或维持份额,涨价并非可行选项。易到内部人士也谈到:“对用户而言,加价是比降价更敏感的感知,伤害用户体验。”相对而言,降低司机收入或许会是易到考虑的选择。然而这样做很可能导致司机流失。对许多抱怨充值后打不到车的用户来说,司机和车辆的减少将导致易到的打车体验进一步恶化,造成恶性循环。

  “100%充返活动”仅仅只提高了易到平台的订单量,而并没有给商业模式的盈利能力带来帮助。甚至可以说,易到的订单量越多,亏损就越大。目前外界也看不到易到在积累订单量之后如何走向盈利,其做法更像是为了维持订单量而不得不亏损经营。

  不过在当前的打车市场上,这似乎也是无奈之举。在滴滴与优步合并之后,领先的规模优势带来了最便捷的打车服务,而许多用户对滴滴和优步的使用习惯已经养成。易到的另一家对手神州则仍坚持差异化的B2C模式,用专业司机提供高端服务。

  相比之下,易到当前的业务模式并无特色。易到创始人周航表示,通过今年上半年的“100%充返活动”,乐视帮助了易到“起死回生”。在这样的局面下,如果想从价格上做文章,在短期内扭亏为盈,易到的业务很可能被边缘化。

  那么立足于乐视生态系统,易到能否发挥自身的作用?在近期的“生态充返”中,乐视似乎已开始尝试利用易到的流量去推广自身的其他产品和服务。在这样的情况下,易到正沦为乐视的棋子,成为单纯的流量输送管道,作为一款独立业务的自主造血机能已经丧失。

  另一方面,正如业内人士指出,打车和消费电子是风马牛不相及的两个领域,缺乏协同效应,很难说会有多少人为了电视机优惠券而去充值打车。因此,乐视是否值得为易到的继续烧钱而背书也值得商榷。

  根据此前媒体报道,易到计划在明年的新三板挂牌中以170亿元人民币的估值融资40亿,并择机通过IPO或借壳方式登陆A股市场。然而,在盈利遥遥无期的情况下,对易到而言这似乎是个难以企及的目标。(文/挖贝网 李贝

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本文系「挖贝网」原创

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稿源 百度新闻源  2016-09-22 03:56:01     编辑 李经理
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编辑: 黄叙浩